创业方向选择比努力更重要

阳光网-阳光报(记者侯显敏王怡纯文/图)2015年可谓互联网尤其O2O行业的“加速死亡“期，3000多家互联网企业纷纷倒下，而美团点评、饿了么等为了共同应对寒冬，纷纷走在一起抱团取暖。面对这些，有些创业者显得很乐观，并把资本寒冬比作一个过滤器。资本寒冬将经不住考验的项目过滤掉，留下的项目份额也会随之提高，所以越寒冬越要做好自己。12月14日下午，在创途在XIAN，几位资深创业者结合公司发展经历，为到场的创业者指点迷津。

创业选择方向比努力更重要

首先进行分享的是云视互动创始人耿小峰，他创立的云视互动是集富媒体聊天、多媒体客服于一体的云服务平台，是全面基于IP通信的解决方案提供商。他在分享中说道，创业选择方向比努力更重要，方向错了，越努力方向会更远。“选择创业方向首先要考虑自己做的项目是高频次和低频次。”如果做婚恋方面，耿小峰则不建议做APP，做个公众账号就可以。“每个人结婚次数有限，这种情况可以和世纪佳缘等公司合作，做好线下服务就可以。如果是高频次为了让用户体验效果更好，还是建议做APP。”

除此之外，创业选择方向还要看是刚需还是伪需求，是否有应用市场。市场空间足够大，我们才有想象空间，不但可以说服自己，也能说服投资人。如果空间不够大，尽量纵向拉伸市场，让市场足够有想象力。最后要看项目是重度垂直还是平台发展，并做到“小、窄、深、重”。“小”即小众群体，“窄”是指业务足够窄。要做一厘米宽，一公里深的事，这样就越容易形成一个切入点。“深”，做的越深，壁垒就越高。“重”是重在运营，线下运营建体系，做足够深度服务竞才不会被对手PK掉。

创业还需要组织一流的“狼狈”组织，这里的“狼狈”是褒义词，“狼”是指团队协作能力，“狈”是聪明的意思。“企业发展好不好取决于创始人对未来的杜建。不懂得事物的规律，无法预判，创业路上就会很苦逼，同时也挣不到钱。”

创始人同时要有无舍的心态，舍不得经济、利益和名气，就不可能成功。对待合伙人，要把友谊关在规则的牢笼里，遇到问题就要完善规则。找团队来说，要找比自己更牛的人，做到利益风险共享，高铁式的前进。

融资方面要做到恋爱般相处，结婚式选择。首先要做一份好的BP，标准要可以说服自己，说服团队，说服朋友。梳理和研究自己感兴趣的投资机构。参加一些高质量的创业比赛，弄清楚天使融资的一些标准。

要善待客户和员工，不断学习创新，差异化竞争

另一位分享嘉宾是西安数之元网络科技有限公司CEO毛水亮，他2001年毕业于复旦大学，拥有十多年大数据行业经验，创业前担任红杉成员企业华院数据西安分公司总经理。2015年年底，联合创立西安点云网络科技有限公司，用手机实现随时随地3D建模，为大数据行业添加物理纬度数据。

他分享创业的主题为从慢公司到快公司，找到适合自己的创业之路。毛水亮介绍，2012年7月他开始创业，创业已经有3年4个月的时间。公司从最初只有7、8个人，发展到现在拥有30多人。他把创业分为四种起点，分别是资源“拼爹”、技术创新“学霸”、模式创新“想法”、往往是被迫的“经历”。

“技术创新“学霸”典型人物是李彦宏，他写的论文代表全国和全球领先水平。另外还有一个很不错的公司做图片识别软件FACE++，这是清华一个85年的硕士在研究院里做的。做图片识别做成了全球最领先的水平。第三种是模式创新“想法”，识别用户的痛点，用新的模式和新的技术组合，来尝试用新的模式创新。这个比较适合高管或者是连续创业的企业，创业最为成功的人往往是30到40岁之间的人。以小米创始人雷军为例，他就是二次创业。”

而毛水亮坦言他是其中第四种创业起点，是被以前公司所迫，所以才选择创业。他说，工作期间，慢慢发掘公司理念和自己的想法有很大不同，未来发展想法也有不同。所以决定离开公司自己出来创业。

“我上高中时拿到全省优秀干部，但与之反差的是我从农村出身，大学毕业时家里连电视都没有。我在复旦毕业，因为被同学忽悠，读博士我是在电脑前读的。毕业后我第一份工作是在平安集团里做小职员，与之反差的是，之后又来到麦肯锡公司。进入创业前最后一个公司，做到了项目经理，因为多变的政策带来的不安，最终选择了辞职。”

2012年8月到2014年1月，毛水亮成立了电信行业资讯公司。他不懂创业方法论，不懂公司经营，只具备管理项目的能力。没有任何可以以来的资源，做过去一样的事情，没有商业模式设计，也没有产品。但第一年只做了几个项目，8个人5个月有了130万收入。