小产品全球卖，佛山企业如何跨境与世界“互联”？

“今年前3个月销售额与去年基本持平，4月的销售额开始同比上升，目前同比增长达到了30%。”佛山林创科技有限公司（下称“林创科技”）总经理石神宋说。在他手边，正放着一个拆开的手机信号放大器。过去5年来，石神宋通过跨境电商将这个产品销往全球200多个国家和地区。

藏身于佛山泛家居电商创意园的林创科技，是中小企业经由跨境电商参与全球贸易的一个缩影。近年来，跨境电商凭借社交获客、线上交易、中间环节缩短等优势快速发展。在佛山乃至全国，一批中小企业依托跨境电商分享全球市场蛋糕。

佛山海关数据显示，上半年，佛山海关跨境电商管理平台进出口29.2亿元，增长30.9%。贸易摩擦及全球疫情蔓延，促使跨境电商万亿全球市场加速崛起，佛山企业如何掘金新蓝海？

小产品的全球“生意经”

在林创科技办公区域的墙面上，一句蓝色标语引人注目——“目标：打造亿元企业，公司产品遍布全球”。标语下，整齐的办公桌前，员工们正通过电脑处理来自世界各地的订单。与此同时，每天有将近500个印有“Lintratek”标志的手机信号放大器从中国“飞”往全球。

让林创科技实现“产品遍布全球”这一目标的正是跨境电商。

自2011年创立起，林创科技一直专注手机信号放大器的研发、生产和销售。早期，林创科技主要通过传统外贸渠道出口产品。后来，石神宋接触到阿里巴巴打造的跨境电商平台“全球速卖通”，开始将产品放在速卖通上销售。

“速卖通就是‘国际版淘宝’，世界各地的人都可以在上面购买商品。”石神宋说。作为较早一批进驻速卖通的企业，林创科技也随着速卖通的发展不断拓展全球市场。“俄罗斯是速卖通流量最大的国家，也是林创科技最大的出口国家。”

与传统外贸相比，跨境电商订单具有小批次、碎片化的特点。在石神宋看来，线上订单不能够仅依赖一个国家或者一个平台，必须集合多个渠道的订单，才能进一步分摊成本，降低生产难度。

因此，林创科技广泛开拓销售渠道，目前已进驻了速卖通、亚马逊、Ebay等全球近30个线上销售平台。“基本上是我们能够了解到的，并且可以申请进驻的渠道，我们都会尝试。”石神宋说。至今，林创科技年销售突破10万台，遍布全球200多个国家和地区，海外销售占比近七成。

在佛山，类似林创科技这样，通过跨境电商将产品销往全球的中小企业还有不少。位于南海大沥广佛智城的佛山市腾昶科技有限公司（下称“腾昶科技”），从事摩配、汽配产品出口十余年。从2011年进军跨境电商开始，腾昶科技通过Ebay、亚马逊、速卖通等平台将产品销往欧洲、美国、澳大利亚等地区，年销售额超千万美金。

据统计，目前全市从事跨境电商业务的企业约有600多家，涵盖第三方电商交易平台、自建平台、通关服务平台、物流仓储、电商服务、贸易公司、生产企业等产业链要素。

“通过跨境电商，可以改变制造业为其他大品牌代工贴牌，赚取微薄利润的状态，实现‘品牌出海’，创造新的经济增长点。”佛山市跨境电商协会会长黄永坤说，同时，跨境直邮可以绕开关税壁垒，这也是促使佛山传统外贸企业加速入局跨境电商的重要因素。

今年以来，受疫情影响，传统外贸由于中间环节较多，遭遇较大阻碍；相较之下，跨境电商则吃了一波“宅经济”的流量红利。“人们宅在家里后，上网时间更长，对网络环境也有了更高的要求。”石神宋透露，从4月份开始，手机信号放大器销量开始逆势增长。

7月23日，阿里巴巴国际站公布，2020年上半年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。根据阿里巴巴国际站发布的《2020中小企业跨境电商白皮书》调研100多家中小企业，其中84％的外贸企业在疫情后加大了线上外贸的投入。

疫情成为跨境电商发展的加速器，数字化外贸已然成为不可逆转的大趋势。而当下，正是中小企微企业通过跨境电商迈向国际市场的重要契机。

完善服务链，打造“本地虎”

作为全球重要的制造业基地，佛山发展跨境电商拥有产品采购优势。在家电、家具、纺织、铝型材、建陶等产业上，佛山拥有完善的产业链和商贸专业市场，在全国乃至全球范围内拥有较高知名度。

这也吸引了不少外来跨境电商企业进驻佛山。诞生于南京的快时尚跨境电商知名品牌SheIn（希音），近年在佛山三水大塘布局了电商仓库。公开资料显示，该仓库面积达12.3万平方米，库存量达到4700万件，日出库数达到85万件。

“周边聚集了一批佛山服装、化妆品工厂为其供应货源。”黄永坤说。他透露，在佛山，像SheIn这样的“过江龙”企业还有不少，比如位于南海桂城千灯湖的C时代电子产业园区内，仅一栋楼便集聚三家零售额超20亿的跨境电商企业。

相比之下，佛山“本地虎”尚显弱小，缺乏销售额超过10亿元的跨境电商龙头企业。

这一方面与佛山以传统产业为主的，缺乏互联网土壤有关；另一方面也与佛山跨境电商服务产业发展不足有关。围绕物流、平台、营销、资金等因素构建的服务生态对跨境电商发展至关重要。

“以南海为例，当地拥有大量的专业市场，对外贸易的需求很大，但是却一直没有搭建起跨境贸易线上平台。”广东新安怀电子商务有限公司（下称“新安怀”）董事长梁锡钧表示。在他身后，蓝色的屏幕上正滚动显示佛山企业的出口交易数据。

作为佛山目前惟一一家广东省外贸综合服务试点企业，新安怀于2008年自主创立了出口平台——“E丝绸之路”，为中小企业提供外贸在线交易服务和配套的金融、保险、出口信保等线下流通环节的服务。

2014年，国家陆续出台支持跨境电商发展的新举措，新安怀开始涉足跨境电商B2C进口业务，上线“E丝绸之路-跨境购”，为海外商品进口提供渠道。近年来，梁锡钧也在谋划通过“E丝绸之路”平台引导更多的中小企业“走出去”。

他透露，企业将建立基于“E丝绸之路－跨境购”平台的海外仓，带动更多的佛山制造产品出海，帮助企业开拓更大的国际市场。

据黄永坤介绍，佛山跨境电商协会近年也在积极通过发展供应链，以跨境电商服务推动产业发展。目前，佛山跨境电商协会已经成立数十人的服务中心，可以助力传统企业开展跨境电商业务。接下来，协会还将在南海里水筹建面积超4000平方米服务中心。

“品牌出海”助推产业升级

“中国电商行业发展已经非常成熟，但是全球电商市场仍然蕴藏着巨大商机。”黄永坤说。数据显示，西欧地区的电商渗透路已经超过60%，而中东、非洲等地区的电商渗透率不到5%。

根据eMarketer6月发布的《电子商务2020》报告，今年以来，全球主要地区的电子商务增长率均在15％以上，中东欧地区甚至达到了21.5％。2020年，全球零售电商的预期增速将达到16.5％，销售总额将达3.914万亿美元。

“全球市场哪怕1%的增长都是巨大的市场。”黄永坤说，广阔的市场前景也促使不少传统企业开始涉足跨境电商。

面对新风口，不少传统企业开始涉足跨境电商。但黄永坤表示，传统企业在“触电”过程中依然受到以销定产、偏爱大批次订单的传统外贸模式的影响，难以适应跨境电商采购碎片化的订单模式，往往坚持不到打开市场。

事实上，跨境电商改变的不仅是销售终端，对企业而言，从获客渠道、产品选择、支付结算、运输方式、品牌塑造，乃至供应链对接模式，都要做出相应调整。

“传统企业‘触电’的欲望很强，但是佛山目前还缺乏培训等配套服务。”石神宋说。同时，他指出，跨境电商产业链发展渐趋成熟，很多障碍可以通过第三方解决，比如合建海外仓，可以批量发货至海外，有效缩短订单发货时间。

石神宋认为，现今，能否在清关、结汇等外贸关键环节取得突破，极大影响着跨境电商行业的发展。黄永坤亦指出，跨境电商发展受到政策影响，政府如何通过政策引导跨境电商发展，决定了跨境电商能否释放更大的潜能。

这样的契机也正在到来。2019年12月24日佛山成功获批综试区，这将在政策、政府服务、物流及金融等方面提供巨大红利。作为跨境电商发展的先行先试区，综试区有着明显的政策优势，例如免征增值税、消费税免税等相关政策。

“不仅是开拓市场，跨境电商发展对佛山产业升级意义重大。”在梁锡钧看来，仅在生产制造环节推动智能制造并不能最终推动产业升级，更重要的是要通过对需求端的深入研究，实现产品附加值提升，往“微笑曲线”两端延伸。

跨境电商可以改变以往代工生产出口赚取低额利润的状态，直连全球消费者，掌握定价权，打造品牌影响力。以林创科技的手机信号放大器为例，在跨境电商平台上的售价较代工和批发出口价格提升了20%。凭借品质优势，林创品牌影响力也在不断提升。“直接通过品牌名搜索进入购买页的数字在提升。”石神宋说。

“以往是挣取供应链底端的1元利润，现在通过数字化外贸，可以挣取2元的利润，这就是产业升级的目的所在。”梁锡钧说。

【撰文】林东云叶洁纯

佛山经济学人