工厂开与不开是个问题

今天下午，老龙接待了一位纠结于把皮具工厂关了还是继续经营下去而烦恼的朋友，这位朋友开有两个档口，分别在新东豪及天虹各一个，主要经营内单，每个月差不多能接1到2万个包包左右。在2014年以前没有自己的工厂，受订单越来越散及质量与货期常常受制于外发加工厂之累，在14年初投资了七八十万买了全新的好设备开设了一个中等规模的皮具工厂。

在开厂之初就是朝着说能解决货期与质量问题的目的而去的，对于工厂的要求只要是不赔钱即可。开了一年之后在厂租即将到期之际，厂是关了还是继续经营下去着实让他为难：

想关的理由：

1、现在工厂每个月差不多要赔上1万多元，这还是在去掉一座厂房，去掉两个版房，去掉一个管理及一些管理岗位后把月薪管理人员开支控制在2万元左右的结果。其实工厂开启来一直就在亏钱，之前档口生意不错时，能轻松一个月接2万多个包的时候不觉得有多少压力，现在档口本身都自身难保的情况下，每个月赔钱真受不了。

2、工厂为了能够货期灵活及相对好管理采取的成品计件模式，在货期上相对好控制些，但开了厂之后才知道，要同时满足档口款式多、质量保证、货期及时、价格有优势这四条是根本不可能的事。相反的多了一个工厂有时迫于养档口与工厂，有的帐期单也要接，这样在库存控制及资金周转安全方面就很难把控了。

3、自己的善长是在档口与顾客营销，对工厂生产实属半路出家都不算，且一个人精力有限，在档口与工厂间常常顾此失彼。

4、有个自己的工厂，相对来讲容易接单些，有的个别顾客需要到厂里来看后有工厂了才大胆下单。

继续开下去的理由：

1、工厂去年才投资的，机器与装修都是全新的，最多收回2万元左右处理费用，拍卖了损失严重。

2、自己工厂关了，档口很多急单、散单很难外发，档口会少接很多单，至少影响档口三分之一的生意且外发质量也相对不好把控。

3、自己没了工厂，外发单价可能也会更高，少了自己工厂参与的价格参照及少了大不了自己做的谈判筹码。

4、坚持坚持说不定生意能好起来些，低迷久了总会有反弹的时候，制造业不可能消失掉，关厂的人多了，制造说不定又会吃香起来了，你看美国现在不是在强调回归制造业嘛。

这位朋友说了，思来想去，开也不是关也不对，矛盾了几个月了，问了身边所有的朋友，基本上的观点是对开与不开各占一半，自己真心不知怎办了。现在新一年的房租又到期了，逼着他做出决定了。他的想法可能是折中：开个开料车间，开好料外发，保留版房，生产车间关了。

相信在我们行业内，像当下面临这位朋友一样的困境的人很多――工厂继续开下去还是关了？向左还是向右？很多原本是开批发档口的、开实体店的、开贸易公司的、电商发展得不错的、出于对质量、货期、成本控制等原因投资开设了工厂，这些原本核心业务不在于制造而迫于各自业务需求而从事制造的，大多对于工厂的要求都只求不赔钱或少赚钱即可的心理。我想不但是这些人在纠结开与不开，包括蛮多原本是生产出身的从业者也在焦虑这个问题。

对此，结合这位朋友的情况，老龙的个人意见是：要关就关的彻底些，不但把工厂关了，把租金比较高的那家档口也关了，连开料部也不用保留了，只保留一个版房及发单跟单部门。理由如下：

1、互联网时代，补短板根本没必要，打造长板效应才是上上策。一个人的精力能力是有限的，你的注意力在哪里，你的事业就在哪里。这位朋友大学毕业，从事销售与营销出身，业务的重心也是在于销售端，结合个人基因还是把不该自己赚的钱让给更专业的人去赚吧。

2、一切不以赢利为目的企业战略都是耍流氓，开设了工厂只想着工厂充当个形象不以独立核算赚取合理利润，工厂就一定会经营不好，一个公司有多个业务部门的应借签参考阿米巴经营理念，工厂应独立核算，哪怕离开档口也能活才有开下的必然意义。

3、版房还是需要保留，因为目前市场上打版与出格大部份以复格为主，针对自身顾客开发还是需要有自已版房结合自身市场情况来做。开料车间不保留的原因是，开一个开料部，就需要租厂房、请采购收发等，业务还是偏重一个月下来省不了太多钱，还是会形成有自己有厂的依赖。

4、要解决质量、货期、价格等因素核心不是自己开工厂能解决的，需要真正解决这些问题还是需要从自己定位、梳理业务链、砍掉一些价值不高的顾客、产品线努力集中相对单一群体单一品类集中原材料等尽可能的长板做起。并且在此基础上充份利用互联网技术抱团协作（如联合成立接发单中心、加入一些平台协作组织等）形成模块化生产制造才是解决之道。

5、选择大于努力，对于互联网去中间化实体批发档口及专业的人做专业的事小而美发展是社会经济发展的趋势，可以与天斗与地斗与人斗，但很难与趋势斗。

6、时间就是成本，就是机会，不赚钱或少赚钱对生意来讲就是赔钱，与其在苦苦纠结矛盾中浪费时间，不如短痛投入到符合新事物的发展中去抢战先机。

对于开档口、电商、贸易公司找不到理想工厂的朋友，不妨加老龙）注明“发单”我们一起来聊聊看看能不能抱抱团。

注：转载请注明出处