Keep 2023年度报告发布，会员渗透率达10.7%，线上业务快速增长

4月25日盘后，运动科技公司Keep（03650）公布了2023年度报告，多维度呈现Keep2023年的发展状况与成果。

财务方面，2023年Keep总营收为21.38亿元人民币（下同），调整后净亏损（非国际财务报告准则计量，下同）为2.95亿元，对比2022年的6.67亿元收窄55.7%，经调整净亏损率从30.2%收窄至13.8%。Keep毛利连续4年增长，从2019年的2.73亿元增至2023年的9.62亿元。

值得注意的是，Keep的营业成本由2022年的13.11亿元降低10.3%至11.76亿元，其中线上会员及付费内容业务在成本降低9.5%的情况，营收取得了11.4%的增长，这意味着Keep显著提高了运营效率，进入了高质量增长阶段。

其虚拟赛事的快速增长，与近日版本全面升级，都预示着Keep正在不遗余力地降低运动门槛，拓展更多用户群体，覆盖更丰富的运动场景，从而挖掘更多的商业化机会，打破商业天花板。

业务协同发展，解决用户一站式运动需求

2023年，Keep持续为用户提供丰富、专业的线上课程，覆盖有氧运动、跳绳、瑜伽、力量训练等多个运动品类。

会员课程方面，Keep为会员提供了大量的独家录播线上课程。截至2023年12月31日，Keep会员专属录播课为4225节，较上一年同期的1873节增长126%。同时，Keep推出了多个自研系列课程与现有的热门专业创作内容系列课程，并且与帕梅拉、欧阳春晓等知名健身达人合作，推出独家优质录播课程，提升会员权益，满足会员多样需求。

除了专属录播课程外，Keep还在2023年推出独家会员专属的户外课程，突破以往以家庭或健身房为主的室内运动场景，新增室外课程服务不同运动水平的用户，比如为初学者提供轻松跑课程，为马拉松选手提供高级训练课程，优质内容和新的户外课程将继续推动会员活跃度，为未来发展开辟新机遇。

伴随会员服务的不断提升，Keep2023年的会员渗透率、平均月会员留存率与活跃度均较2022年有所提高——2023年，Keep会员渗透率达到10.7%，会员课程锻炼次数较2022年增长超过200%。

除了多样的内容服务和庞大活跃的社区，Keep亦提供广泛的自有品牌运动产品（消费品），包括智能健身设备（比如智能单车、手环和跑步机）以及配套运动产品（包括智能装备、服装和食品），这些产品与线上健身内容之间相互协同，为用户打造了一站式的综合运动解决方案。

2023年，Keep在聚焦优化智能设备的设计、功能和成本结构的前提下，推出了多款智能硬件，包括新型自发电智能单车C1Mini+、B4Lite手环、首台A1划船机和K4跑步机等产品，这些产品以出色的设计和功能满足了不同用户的需求，广受好评。其中，A1划船机获得了2023年红点产品设计奖，K4跑步机获得了2024年IF设计奖。同时，各类智能健身设备拥有丰富的配套内容，例如，截至2023年底，Keep的主题实感骑行路线已扩展至74条。

Keep核心装备与服饰品类的产品力亦在2023年得到提升，其瑜伽服、健身器材、防护装备、运动内衣和健身裤等单品持续受到欢迎。同时，Keep基于用户需求，将产品线从室内扩展到户外相关品类，为用户在多种运动场景下提供运动装备与服饰的选择。过去的一年，Keep户外系列产品的发展呈现出稳固的增长势头。

延展用户圈层，触达更广泛用户群体

关键运营数据显示，2023年，Keep的平均月活跃用户为2976万，平均月度订阅会员为319万。作为头部健身平台，Keep占据国内健身App25%的月活量，但面对万亿市场规模，当前的体量依然有提升空间。Keep通过各种形式降低运动门槛，扩大用户群体。

2023年度报告显示，Keep在虚拟体育赛事方面的强劲增长势头，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入在2023年再创新高，与2022年相比增长超过30%，这无疑成为了Keep在体育场景探索中的新堡垒。

过去一年，Keep通过不断拓展与热门IP合作，扩大了服务覆盖范围，触达了更广泛的用户群体。例如，Keep2023年推出的游戏联名线上跑《崩跑吧，开拓者！星穹铁道线上公益跑》《光与夜之恋线上挑战赛》等虚拟体育赛事，进一步扩大了Keep在二次元游戏迷中的知名度。

线上虚拟体育赛事之外，Keep还在拓展更多运动品类。根据Keep与惊蛰研究所联合发布的《2024年度流行运动趋势指南》显示，骑行、马拉松、八段锦、滑板等兴趣驱动的运动越来越火热。在此趋势下，Keep顺应大众运动健身多样化的趋势，通过品类拓展和丰富互动成为一个更好用的内容社区和运动健身工具。

Keep日前在春响发布会宣布升级。新的版本功能主要体现在：记录功能拓宽了运动品类的范围和外部硬件设备的接入，目前Keep支持60种运动品类记录，与50家外部设备实现了打通。Keep在强化原先室内场景优势的同时，也对户外跑步路线做了丰富升级，还针对更专业的跑步人群做了针对性的课程提供。

据Keep联合创始人彭唯介绍，已覆盖了全国300多个城市超10万条跑步路线，今年这一数据将扩充至500万。Keep还对外展示了其正在为专业马拉松赛事提供技术服务的成果。

对Keep来说，8.0升级将触达更大的运动圈层，也将在户外探寻到新的商机。全国《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》显示，截至目前，全国户外运动参与人数已超过4亿人，到2025年户外运动产业总规模将超过3万亿元。对Keep来说，这无疑是一座富矿，有利于其进一步打破商业天花板。

本文源自金融界